建立長期業(yè)務(wù)價(jià)值和取得持續(xù)銷售成功的唯一方法是提供和傳達(dá)潛在客戶可以欣賞的差異化價(jià)值定位。也許客戶珍視石家莊酒店標(biāo)牌設(shè)計(jì)公司的小部件為藍(lán)色，而其他所有人僅以紅色出售的事實(shí)。也許您的產(chǎn)品做得如此好，它們的使用壽命是原來的兩倍。這是許多企業(yè)出錯(cuò)的地方。客戶價(jià)值溝通的重要部分不是關(guān)于您的小部件是否顯示為藍(lán)色。這是關(guān)于購買藍(lán)色小部件的方式，這意味著客戶不必費(fèi)心畫畫。同樣，具有持續(xù)時(shí)間兩倍的小部件并不是固有的“價(jià)值”。減少停機(jī)時(shí)間可以提高客戶利潤。這不是關(guān)于你的產(chǎn)品或服務(wù)呢。這是關(guān)于它為他們做什么的。
這與您的工作無關(guān)，這是關(guān)于你為他們做什么，因此，擁有客戶利益主導(dǎo)的價(jià)值主張顯然是一件好事。如果客戶確定您的產(chǎn)品或服務(wù)更好（以他們認(rèn)為“更好”的任何方式），則有可能使您完成更多交易，縮短銷售周期，減少折扣并提高利潤。毫無疑問，對嗎？在這種情況下，為什么很少有企業(yè)擁有增值客戶主張？石家莊酒店標(biāo)牌設(shè)計(jì)公司根據(jù)過去11年與我交談過的成千上萬的企業(yè)主的觀點(diǎn)，我想說，只有不到2％的小型企業(yè)可以清楚地說明其所出售產(chǎn)品的商業(yè)差異化優(yōu)勢。
為什么這是個(gè)問題？因?yàn)闆]有客戶利益導(dǎo)致的價(jià)值主張，客戶看不到您的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手之間的差異。結(jié)果：客戶按價(jià)格購買。即使您沒有失去銷售，石家莊酒店標(biāo)牌設(shè)計(jì)公司當(dāng)然也損失了一大筆利潤。也許您是一個(gè)小企業(yè)主，一直在“從事”營銷工作（即嘗試將您在網(wǎng)絡(luò)上所讀到的東西嘗試出來，結(jié)果不一）。或者，也許您是在擔(dān)任營銷職務(wù)，但沒有接受過任何正規(guī)的營銷培訓(xùn)或教育。在創(chuàng)建價(jià)值主張模型的過程中應(yīng)該從哪里開始？
好的，我在機(jī)上。現(xiàn)在我從哪里開始？
好吧，您不是從Facebook開始的。石家莊酒店標(biāo)牌設(shè)計(jì)公司也不是從Twitter，Instagram或Google Ads開始的。您無需重新設(shè)計(jì)徽標(biāo)或建立新的網(wǎng)站。您從客戶開始。花一些時(shí)間與您的會(huì)計(jì)師或財(cái)務(wù)總監(jiān)聯(lián)系。利用您現(xiàn)有的客戶群，并根據(jù)獲利能力將其細(xì)分。找出哪些是您最賺錢的客戶（以及您最不賺錢的客戶）。注意，我們并不是在談?wù)摦a(chǎn)品。查看整個(gè)客戶的獲利能力概況。如果您像大多數(shù)企業(yè)一樣，了解大部分利潤來自何處，您可能會(huì)感到驚訝。列出最賺錢的客戶后，請與他們共度時(shí)光并向他們提問。如果抽出時(shí)間去拜訪他們是有意義的，那太好了。如果不能，請通過電話給他們打電話。
不要僅僅了解他們?nèi)绾我约盀槭裁促徺I您的產(chǎn)品。您可能已經(jīng)知道答案。您想要做的是作為個(gè)人找到他們。他們的生活，生意，希望和恐懼。目的是更好地了解您的市場的特定部分，以便您可以使用此信息來幫助構(gòu)建最終成為該受眾群體配置的價(jià)值主張的對象，您可以從客戶的角度對其進(jìn)行量化。歸根結(jié)底，石家莊酒店標(biāo)牌設(shè)計(jì)公司再次談?wù)搼?zhàn)略。諸如數(shù)字廣告，內(nèi)容營銷和社交媒體之類的戰(zhàn)術(shù)技巧可能會(huì)成為頭條新聞，但它們不會(huì)為您帶來銷售。在使用任何這些東西之前，我們都需要回到基礎(chǔ)上去做我們的工作，而要遠(yuǎn)離手工藝品的“使外觀看起來很美”的感覺，這無濟(jì)于事，這使行銷商無處不在。
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