您的銷售演示文稿的質(zhì)量可能意味著成功的銷售與選擇競爭對手之一的潛在客戶之間的區(qū)別，盡管meridien hotel 艾美酒店vi設(shè)計的重要性很明顯，但許多銷售人員仍然難以交付引人入勝且引人入勝的演示文稿，為了幫助您掌握這項至關(guān)重要的技能，本文將分享創(chuàng)建成功銷售演示文稿的幾個基本步驟。
1）研究前景
在開始準(zhǔn)備任何銷售演示之前，一定要花一些時間考慮要出售給的人或企業(yè)。通過了解他們的目標(biāo)，動機(jī)和關(guān)注點(diǎn)，您將能夠設(shè)計出令人信服的成功銷售演示文稿。您可以通過多種方式研究潛在客戶，包括：
檢查過去與您的業(yè)務(wù)往，您的業(yè)務(wù)以前有向潛在客戶宣傳嗎？您收到了什么反饋？他們是否擔(dān)心產(chǎn)品或服務(wù)的價格或預(yù)期的附加功能？他們看起來喜歡您上次銷售演示的格式嗎，還是需要動搖一下？
確定潛在客戶的主要人口統(tǒng)計信息，了解潛在客戶的主要人口統(tǒng)計信息，包括地理位置，性別，年齡范圍，社會經(jīng)濟(jì)學(xué)，市場份額，收入/現(xiàn)金流量，市場角色等。如果是企業(yè)，請查看其年度財務(wù)報告，以確定企業(yè)所處的階段以及當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)。
檢查他們的社交媒體，社交媒體是用于了解潛在客戶的絕佳資源。meridien hotel 艾美酒店vi設(shè)計可以告訴您有關(guān)潛在客戶的興趣，價值，文化，目標(biāo)，動機(jī)和互動的更多信息。您甚至可以使用社交媒體來識別共享的社交關(guān)系，這有助于您與潛在客戶建立融洽的關(guān)系。
采訪與潛在客戶相似的當(dāng)前客戶，如果您的客戶與潛在客戶在相同的人口統(tǒng)計或行業(yè)中，請考慮詢問他們當(dāng)前的動機(jī)，問題和目標(biāo)。他們也許能夠闡明新的潛在客戶感興趣的內(nèi)容。
進(jìn)行行業(yè)研究（業(yè)務(wù)前景），如果您要從事一項業(yè)務(wù)，請看看他們的行業(yè)正在發(fā)生什么。是否有任何立法變化可能會迫使其業(yè)務(wù)發(fā)生變化？有哪些行業(yè)趨勢可能會影響您的前景？這個行業(yè)的業(yè)務(wù)優(yōu)劣之處是什么？這些信息將幫助您確定潛在客戶的當(dāng)前需求。
在線搜索觸發(fā)事件（業(yè)務(wù)前景），一個觸發(fā)事件是創(chuàng)建與潛在銷售或營銷機(jī)會的出現(xiàn)。這可能是領(lǐng)導(dǎo)層的變化，客戶公告，公司擴(kuò)張，新產(chǎn)品公告等。這些事件意味著前景正在發(fā)生某種變化。現(xiàn)在，他們可能對您可以提供的特定解決方案類型感興趣。
2）尋找將您的報價與潛在客戶聯(lián)系起來的方法
現(xiàn)在，您對潛在客戶有了更多的了解，確定他們的主要動機(jī)，并找到將這些動機(jī)與您的產(chǎn)品聯(lián)系起來的方法。這里有幾個問題需要考慮，這將幫助您找到潛在客戶與產(chǎn)品之間的聯(lián)系。
3）考慮產(chǎn)品差異化
某些銷售演示失敗，是因為銷售人員忽略了產(chǎn)品差異化的考慮，換句話說，沒有充分說明為什么他們的產(chǎn)品比其他公司的產(chǎn)品更好。除非您出售的商品非常獨(dú)特，否則您應(yīng)該：
說明您的產(chǎn)品為何功能不同。
說明meridien hotel 艾美酒店vi設(shè)計的產(chǎn)品如何提供比其他產(chǎn)品更好的性價比-從購買價格，運(yùn)行成本和投資回報率的角度進(jìn)行討論。
確定為什么您的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更易于使用。
確定您產(chǎn)品獨(dú)有的其他競爭優(yōu)勢。
分享任何樣式或美學(xué)上的變化，使其優(yōu)于其他產(chǎn)品。
共享貴公司特有的任何產(chǎn)品折扣或批量折扣的詳細(xì)信息。
4）在提出異議和疑慮之前將其消除
贏得銷售的演示文稿通常會包含一個部分，在該部分中，銷售人員會優(yōu)先消除潛在客戶的任何異議或擔(dān)憂。如果您希望潛在客戶擔(dān)心價格，請強(qiáng)調(diào)meridien hotel 艾美酒店vi設(shè)計的產(chǎn)品提供多少物有所值或投資回報率有多高。如果他們可能擔(dān)心購買的必要性，請花更多的演示時間突出潛在客戶會發(fā)現(xiàn)有用的功能。
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