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尋找新客戶

早在多年前，這就是我新的銷售生涯的第一天。緊張？絕對！我當時開車去了舊的數字設備公司的諾克斯維爾辦公室，在那里度過了15年的職業生涯。我剛剛完成內部銷售開發計劃，很高興看到向從未遇見的人出售計算機的感覺。

我的第一個五星酒店logo任務是去看望。所以我問我的銷售經理，“我該怎么辦？” 他微笑著，讓我坐在辦公室里許多隔間之一，然后說：“開始微笑并撥號”。但是我要撥打什么號碼？然后，他遞給我黃頁，請我翻到字母“ C”，然后看計算機下。那呢 好吧，Stu，開始打電話給這些公司，看看他們是否對將我們的計算機產品線作為經銷商感興趣–尋找經銷商是我的第一項任務。第一次打電話給我我的名字是Digital Equipment Corporation的Stu Schlackman，我想看看您是否對攜帶我們的計算機系列感興趣？數字誰說前景？點擊！下次通話-相同的開放時間-不用了，我們運載IBM。下一個電話是一家名為“四相計算機系統”的公司，您好，我的名字是……。兒子，您知道我們要與Digital競爭嗎？沒有先生，但是謝謝你，我很高興知道。多么令人尷尬，是的，這就是我們許多銷售人員所擔心的，尷尬，拒絕和最終結果徒勞！

根據最近的研究，“尋找新五星酒店logo客戶”是壽險代理商面臨的第二大挑戰。許多其他行業也是如此。為什么？是因為五星酒店logo變化率高嗎？這就是其中的一部分。需求減少，供應增加，再次。許多人已經與您的競爭對手之一開展業務。也可能是您的營銷工作缺乏重點。

讓我們探索針對五星酒店logo新客戶的3種方法。

首先，五星酒店logo必須知道目標市場的樣子。貴公司以什么著稱？理想的前景是什么樣的？您在哪里獲得了最大的成功，客戶看到了價值而銷售周期卻最短？如果您在這個市場上有過重復業務，那么很可能這將是一個不錯的目標市場。定義您的市場特征，并使用您現有的客戶作為參考并要求推薦。這會將冷電話變成熱電話。如果您有滿意的客戶，他們通常愿意幫助他們的業務同事網絡打開幾扇門。專注于目標要比使用散彈槍方法（您無法發送相同的一致信息）容易得多。 

其次，您必須提供令人信服的理由見面。客戶/潛在客戶與您會面會帶來什么好處？你能傳達五星酒店logo這個信息嗎？同樣，最好的方法之一就是讓他們知道您如何幫助其他客戶，從而證明您所提供的價值。您能否在短時間內闡明您的價值？那是他們在前20秒需要聽到的。

第三，你必須克服他們的反對見面五星酒店logo。就像我的好朋友和Cold Call 101專家Barry Caponi所說的那樣，五星酒店logo讓您離開電話的前景將是謊言。解決他們異議的最佳方法是問他們一個問題，以揭示他們遇到的問題。現在是說“ Stu這就是我認為值得我們有時間見面的原因”的最佳時機。

如果您想找到新客戶，而又沒有找到新客戶，則需要做以下三件事：

 1.深入了解您的五星酒店logo目標市場

 2.闡明您提供的五星酒店logo好處

 3.五星酒店logo通過精心設計的問題克服會議拒絕

五星酒店logo使用和掌握這些技術將為您帶來新的潛在客戶和客戶。

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