酒店vi設(shè)計(jì)公司是利用市場(chǎng)低迷鞏固地位的第一次搶地?zé)岬内A家

我們傾注了大量數(shù)字墨水，談?wù)搩?nèi)容營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是什么新鮮事物。它已經(jīng)存在了數(shù)百年。酒店vi設(shè)計(jì)公司將米其林指南、約翰迪爾的雜志甚至樂(lè)高作為主要例子。但我可以告訴你，多年來(lái)我與這些公司中的每一家，以及在會(huì)議上充當(dāng)“案例研究”素材的許多其他公司都進(jìn)行了交談和/或咨詢。他們所有人，無(wú)一例外，就像我們所有人一樣：感受自己的方式，探索，在制定商業(yè)案例的旅程中。每一個(gè)。單身的。天。正如最常提及的內(nèi)容營(yíng)銷案例研究之一的負(fù)責(zé)人在 2019 年對(duì)我說(shuō)的那樣，“我希望我的老板能夠看到我們被提及的所有案例研究。我仍然每個(gè)季度都在為預(yù)算而戰(zhàn)。”

每個(gè)人都知道美國(guó)的石油和天然氣頁(yè)巖革命很重要——看到 29 美元的石油，每千立方英尺 2 美元的天然氣，美國(guó)生產(chǎn)商本月開(kāi)始出口液化天然氣和石油，好像酒店vi設(shè)計(jì)公司突然變成了卡塔爾。然而，人們對(duì)頁(yè)巖革命的普遍理解有時(shí)被簡(jiǎn)化為關(guān)于堅(jiān)韌不拔和德克薩斯例外論。

這種鄉(xiāng)下炒作、過(guò)于個(gè)性化的解釋有一定道理，但它忽略了這樣一個(gè)事實(shí)，即頁(yè)巖革命符合當(dāng)今商界最喜歡的解釋：關(guān)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者如何失敗的“顛覆性創(chuàng)新”理論他們的王冠。在 1990 年代的石油業(yè)務(wù)中，正如您在克里斯滕森的理論中所期望的那樣，埃克森美孚和殼牌等聰明的貨幣技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)在很大程度上放棄了美國(guó)陸上油田，尤其是三級(jí)不滲透頁(yè)巖油藏。規(guī)模較小、技術(shù)含量低的美國(guó)獨(dú)立人士開(kāi)始試驗(yàn)這些廢棄的保護(hù)區(qū)，因?yàn)樗麄冑I不起大孩子的玩具。然后通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的反復(fù)試驗(yàn)，使用現(xiàn)成的技術(shù)和一些巧妙的新適應(yīng)，運(yùn)營(yíng)商使頁(yè)巖與其他石油和天然氣來(lái)源的成本結(jié)構(gòu)相比具有競(jìng)爭(zhēng)力。就在 1990 年代中期互聯(lián)網(wǎng)熱潮興起時(shí)，盡管 酒店vi設(shè)計(jì)公司早已存在，但 2009 年后低成本頁(yè)巖的產(chǎn)量因進(jìn)一步的技術(shù)調(diào)整和資本火藥桶而爆炸式增長(zhǎng)。五年來(lái)，頁(yè)巖的增長(zhǎng)速度幾乎超過(guò)了幾乎所有其他全球新來(lái)源的石油和天然氣，比大多數(shù)其他來(lái)源更便宜，而且“更好”——項(xiàng)目更簡(jiǎn)單，資本回報(bào)更快，現(xiàn)金支出更靈活.

美國(guó)頁(yè)巖是石油的互聯(lián)網(wǎng)，不僅因?yàn)榫频陃i設(shè)計(jì)公司徹底改變了每個(gè)人對(duì)石油業(yè)務(wù)必須永遠(yuǎn)如何的理解——石油和天然氣不再注定變得更加昂貴，來(lái)自越來(lái)越難以到達(dá)的油藏，驅(qū)使我們所有人進(jìn)入為下一個(gè)瘋狂的麥克斯練習(xí)我們的查理茲塞隆動(dòng)作 - 但因?yàn)樗麄兿蜉^小的運(yùn)營(yíng)商開(kāi)放了業(yè)務(wù)，使用民主化的技術(shù)，比大石油公司更有效地生產(chǎn)石油和天然氣。

將頁(yè)巖視為一種顛覆性力量，就像互聯(lián)網(wǎng)一樣，可以幫助我們應(yīng)對(duì)當(dāng)今石油行業(yè)殘酷、生死存亡的局面。業(yè)務(wù)中斷，無(wú)論是在克里斯滕森模型中還是來(lái)自新技術(shù)（如互聯(lián)網(wǎng)的情況），都可能是草率的——而且應(yīng)該是草率的、混亂的、刺耳的和粗魯?shù)摹Ｅf范式投資的數(shù)千億美元不再是真實(shí)的。沙特阿拉伯于 2014 年 11 月決定放棄其作為搖擺生產(chǎn)國(guó)的角色，這是導(dǎo)致油價(jià)長(zhǎng)期暴跌的因素，這是理性的。該國(guó)正面臨來(lái)自新的破壞性供應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)。它不能忽視頁(yè)巖，就像酒店vi設(shè)計(jì)公司可以認(rèn)定亞馬遜是西雅圖的時(shí)尚一樣。

投資者在問(wèn)：如果現(xiàn)在是石油互聯(lián)網(wǎng)的 2002 年，哪些酒店vi設(shè)計(jì)公司會(huì)是頁(yè)巖 2.0 的谷歌或亞馬遜，是利用市場(chǎng)低迷鞏固地位的第一次搶地?zé)岬内A家，還是購(gòu)買廉價(jià)的大手筆收購(gòu)，在下一階段變得更具優(yōu)勢(shì)？哪些酒店vi設(shè)計(jì)公司將成為 Shale 2.0 的獨(dú)角獸（如果互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸現(xiàn)在沒(méi)有冒泡作為下一個(gè)大笑話），2002 年甚至不存在的優(yōu)步？而且，親愛(ài)的數(shù)十億，會(huì)不會(huì)有一個(gè) Facebook 的 Shale 2.0，一個(gè)不知從哪里冒出來(lái)的龐然大物，而且速度很快？至少對(duì)我來(lái)說(shuō)，考慮到可開(kāi)采最佳頁(yè)巖的土地有限、石油和天然氣的商品化性質(zhì)以及美國(guó)石油和天然氣生產(chǎn)商的分散，這個(gè)比喻在這里不成立。再說(shuō)一次，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，在 2002 年最黯淡的日子里，很少有人清楚地看到即將到來(lái)的變化、增長(zhǎng)和主導(dǎo)地位——甚至可能是 2002 年剛剛高中畢業(yè)的馬克扎克伯格。