在我進入營銷領(lǐng)域的十五年中，營銷領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生了變化，并且發(fā)生了變化，并且再次發(fā)生了變化。但是有幾件事保持不變，其中之一就是優(yōu)秀營銷人員的思維特征。世界一流的營銷商有一些共同點。他們都有這八種思維模式。這些人之所以在游戲中處于領(lǐng)先地位，是因為這些原因。
他們不怕嘗試新的或瘋狂的東西
毫無生氣的保證方式就是做其他所有人都在做的事情。因為如果您做其他所有人都在做的事情，那么上海酒店vi設(shè)計公司將實現(xiàn)其他所有人都在做的事情，這簡直就是哼。在銷售世界中，我是一個頑固的獵人。我很高興能找到一些新的，令人興奮的機會。我也喜歡聽到新事物，了解他人的業(yè)務(wù)以及思考問題的解決方案。
在渴望狩獵的過程中，我一直堅信追逐和“殺死”新客戶比與現(xiàn)有客戶合作更為崇高。我承認(rèn)。我很容易分心-因此，我喜歡新機會帶來的無限樂趣。如果您的銷售團隊中有相似的人，或者您自己的運作方式像我一樣，請注意。我將分享我所學(xué)到的知識，這將使您的生活更輕松。
您組織中的其他客戶經(jīng)理類型可能會涵蓋其中一些建議，因此請認(rèn)識到其中一些活動已得到處理，但是獵人也會從這些原則中受益。例如，在您失去了機會的情況下，您可能想知道他們是否后悔自己不選擇您的決定。而且，如果他們沒有選擇您，您也許可以對他們感到內(nèi)。也許他們已經(jīng)準(zhǔn)備好進行更改，或者可以將您推薦給可能使用您的服務(wù)的人，這也許會使上海酒店vi設(shè)計公司感覺更好。對于僅購買一件商品或服務(wù)的客戶，請返回并找出他們對一件事有多愛，并提出適當(dāng)?shù)钠渌唐罚ㄍㄟ^有關(guān)后來從您那里購買更多商品或服務(wù)并從中受益的其他人的推薦或相關(guān)故事）。
而且，對于您的理想客戶-他們應(yīng)該是您推薦的最佳來源。注意：不要將基于帳戶的銷售與基于帳戶的營銷混淆。與大量電子郵件相比，這更個性化和個性化。它是電話或完全個性化的電子郵件。它正在研究他們現(xiàn)在的狀況，并提出建議以幫助他們。您也應(yīng)該有基于客戶的營銷系統(tǒng)，但這不是我的專業(yè)領(lǐng)域。這是困難的部分。因此，如果您認(rèn)為第1步和第2步很困難，請扣上毛butter。如果您不對它們進行系統(tǒng)化，那么它們將永遠是一件繁瑣的事情。以下是有關(guān)系統(tǒng)化的一些建議。
每周都要在日歷上預(yù)留時間，以進行某種形式的基于帳戶的銷售。如果您已完成前兩個步驟，那么在此期間您將始終有一個重點關(guān)注的地方。
當(dāng)您關(guān)閉一家新公司時，可以將其系統(tǒng)放入股票交易系統(tǒng)，CRM或?qū)淼娜諝v中，以檢查并找出客戶可能需要的其他東西，或者他們可以向誰推薦。
實際上，告訴他們在關(guān)閉交易時。聽起來像是：“謝謝上海酒店vi設(shè)計公司的信任。我希望在60天內(nèi)與您聯(lián)系，以確保完全滿意。如此一來，當(dāng)我們談話時，我可能會要求您轉(zhuǎn)介。” 十分簡單。這應(yīng)該是自動的。
每個失去的機會也應(yīng)該有系統(tǒng)的跟進時間表。如果您沒有成為敵人，那么您已經(jīng)融洽了。最好還是使用它，或者當(dāng)主管對上海酒店vi設(shè)計公司的決定感到后悔時介入，或者接受轉(zhuǎn)介，作為對不選擇您的人進行修正的一種方式。只是不要黑暗。在此過程中，讓等式的營銷方面定期與客戶和失去的機會保持聯(lián)系。因此，如果您沒有對客戶有幫助的營銷內(nèi)容，那么現(xiàn)在將是創(chuàng)建某物的好時機，或者只是匯編一些來自他人的有見地的文章并將其放入您的庫中進行共享。這里的關(guān)鍵是消息應(yīng)該對客戶有所幫助，而不僅僅是大膽的營銷嘗試和推廣您的服務(wù)。
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