連鎖酒店logo銷售和關鍵時刻

連鎖酒店logo銷售曾經是少數工作，但是隨著經濟放緩，很快就很明顯銷售必須成為所有工作描述的特征。從利用他的聯系方式進入一些新帳戶的CFO，將他的聯系方式添加到銷售數據庫的項目經理或重新訪問過去的客戶聯系方式的客戶支持人員–每個人都扮演著角色。協作銷售方式是競爭優勢和整體收益表現的新來源。

在這些充滿挑戰的時代，傳統的工作描述和角色劃分是多余的。在銷售和業務發展方面，這比“全力以赴”的需求更為明顯。我們稱這種趨勢為“銷售的開源”。

連鎖酒店logo銷售需要新的協作

組織再也不能僅將銷售留在銷售部門的范圍內。公司必須將其業務開發工作開源到銷售部門之外，以建立“虛擬銷售團隊”。

連鎖酒店logo銷售曾經是少數工作，但是隨著經濟放緩，很快就很明顯銷售必須成為所有工作描述的特征。從利用他的聯系方式進入一些新帳戶的CFO，將他的聯系方式添加到銷售數據庫的項目經理或重新訪問過去的客戶聯系方式的客戶支持人員–每個人都扮演著角色。協作銷售方式是競爭優勢和整體收益表現的新來源。

擁護您的連鎖酒店logo銷售

每天您的組織會與數百個甚至數千個客戶和潛在客戶進行聯系，這是與銷售人員聯系的數量的許多倍。利用此活動是將您的銷售和營銷眾包。

連鎖酒店logo基本理念是，每個人都可以在幫助尋找下一個客戶以及保持和發展現有客戶方面發揮作用。對于某些人來說，這是主要的角色，例如外出并與潛在客戶會面。對于其他人來說，這可能只是次要的角色，例如確保客戶滿意，或者對發送給客戶和潛在客戶的公司通訊做出貢獻?？赡苄詿o窮無盡–貴公司可以使用數百種方式使用眾包來將其信息進一步傳播到市場中。

連鎖酒店logo示例包括更多的人：

?更積極地參加活動。

?更加努力地在活動中建立人際網絡。

?參加專業機構的理事會。

?通過LinkedIn共享聯系人并向您的組織應與之聯系的人做介紹。

?介紹一個在您公司應向其銷售的帳戶中工作的-子。

?向客戶和供應商詢問介紹和推薦等信息。

擁護人群勝過雇用新的銷售人員

連鎖酒店logo在大多數組織中，除了讓所有人參與銷售外，別無選擇。即使有可能使銷售團隊增加三倍，這也不會是一個替代方案，僅僅是因為代表您公司的最佳人才通常是您現有的團隊，而不是新雇用的銷售人員。

我們的經驗表明，雇用新銷售人員的成功率只有三到四分之一。即使是成績合格的人，也可能需要長達9個月的時間才能生效。因此，雇用新的銷售人員不一定是解決方案。

此外，連鎖酒店logo與銷售人員相比，購買者通常更喜歡與專家，技術人員和從業人員打交道。在復雜的B2B銷售世界中，您的團隊不僅了解其產品，而且了解客戶行業是成功銷售的關鍵。這是新銷售人員所沒有的至關重要的X因素。

客戶中的人群采購

然后，您需要建立最后一個但絕對至關重要的連鎖酒店logo團隊，以為您的銷售和營銷做出貢獻。那就是您的客戶和潛在客戶。能夠最好地推銷您的解決方案的人不在您的薪水中，而且他們永遠也不會。

但是，他們可以：

?比任何新聞稿都更好地吸引客戶的注意力。

?比任何小冊子更有效地溝通。

?說服力強于任何銷售人員。

這些人會說您客戶的語言，并且確切地知道他們最關心的問題。這些人是您的客戶。

引薦和推薦-可能是最強大的銷售線索形式-經常遇到不到40％的銷售人員，我們與之打交道的銷售人員積極尋求客戶引薦或推薦以賣給他人。

那么，過去一年中有多少客戶被要求轉介？這很重要，因為來自客戶推薦的關閉率很可能是正常銷售線索的兩倍或三倍。除了更高的獲勝率，推薦還可以縮短購買周期并提高銷售業績。

在銷售

連鎖酒店logo的各個方面進行合作當然，合作并不僅限于產生潛在客戶，它在銷售的所有階段都發揮著重要作用，即使在銷售已經達成之后也是如此。因此，出現了基于團隊的銷售方法。您可能還記得我們曾經談論過有關競標和管理主要合同的團隊如何越來越像聯合國！

在1980年代，航空業為我們帶來了“關鍵時刻”的概念-員工，流程和系統的每個接觸點，或客戶與潛在客戶與您的業務的互動。在設計諸如開源或眾包之類的術語之前很久，但原理卻完全相同。

正如SAS的Jan Carlzon所說，每當客戶與公司所雇用或代表您的公司進行接觸時，這都是關鍵時刻–相互作用決定了客戶的印象，經驗和滿意度。那些關鍵時刻也是銷售機會–與銷售員的銷售推介，演示或建議一樣強大。