酒店策劃中的競(jìng)爭(zhēng)分析是至關(guān)重要的一步。通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，酒店能夠更好地了解自己的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而制定出更有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。具體來說，競(jìng)爭(zhēng)分析有以下幾個(gè)作用：

首先，競(jìng)爭(zhēng)分析可以幫助酒店了解市場(chǎng)格局。酒店需要了解同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位、品牌特點(diǎn)、客群特點(diǎn)、產(chǎn)品組合、價(jià)格定位等信息，以此來確定自己的市場(chǎng)位置和發(fā)展方向。通過了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)，酒店還可以更準(zhǔn)確地判斷市場(chǎng)趨勢(shì)和變化，及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略。

其次，競(jìng)爭(zhēng)分析可以幫助酒店了解競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析的過程中，酒店能夠發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足之處。如此一來，酒店就可以根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)，制定出更適合自己的經(jīng)營(yíng)策略，進(jìn)而在市場(chǎng)中占據(jù)更大的份額。

第三，競(jìng)爭(zhēng)分析可以幫助酒店進(jìn)行市場(chǎng)定位。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位，可以幫助酒店更好地定位自己的市場(chǎng)。當(dāng)然，在進(jìn)行定位時(shí)，酒店也需要根據(jù)自己的實(shí)際情況和市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的調(diào)整。

第四，競(jìng)爭(zhēng)分析可以幫助酒店制定出更具針對(duì)性的營(yíng)銷策略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略對(duì)酒店的營(yíng)銷策略制定具有借鑒意義。通過了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)表現(xiàn)，酒店可以發(fā)現(xiàn)自己的營(yíng)銷策略存在的不足和機(jī)會(huì)。這樣一來，酒店就可以制定出一系列更具針對(duì)性的營(yíng)銷策略，有效地吸引客戶。

最后，競(jìng)爭(zhēng)分析可以幫助酒店完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)。通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分析，酒店可以了解市場(chǎng)需求和客戶需求，并根據(jù)實(shí)際情況不斷完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)，以提升顧客體驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，競(jìng)爭(zhēng)分析是酒店策劃中不可或缺的一部分。通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，酒店可以更好地了解自己的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而制定出更具針對(duì)性的營(yíng)銷策略和經(jīng)營(yíng)策略，以在市場(chǎng)中占據(jù)更大的份額。

配圖為酒店vi設(shè)計(jì)公司作品

在酒店行業(yè)中，如何提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力是一項(xiàng)非常重要的任務(wù)。而了解競(jìng)爭(zhēng)者的情況，是制定一份有效的策劃方案的基礎(chǔ)。下面故事就將帶領(lǐng)大家了解酒店策劃中競(jìng)爭(zhēng)分析的作用。

李先生是一家高檔酒店的經(jīng)理，他負(fù)責(zé)著酒店的日常營(yíng)運(yùn)和業(yè)務(wù)拓展。最近，由于周圍的競(jìng)爭(zhēng)者涌現(xiàn)，酒店的生意逐漸衰退。李先生意識(shí)到，他需要采取一些措施來提高酒店的競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。于是，他決定進(jìn)行一次全面的競(jìng)爭(zhēng)分析。

李先生首先收集了周圍所有競(jìng)爭(zhēng)酒店的數(shù)據(jù)，包括房?jī)r(jià)、設(shè)施、服務(wù)、口碑等方面。他發(fā)現(xiàn)，其中一家酒店在房?jī)r(jià)上比自己便宜了許多，但是服務(wù)和設(shè)施卻非常差。而另外一家酒店在設(shè)施和服務(wù)方面要比自己好，但是卻價(jià)格昂貴。

經(jīng)過這次數(shù)據(jù)收集分析，李先生深入思考后確定了酒店今后的競(jìng)爭(zhēng)定位：在設(shè)施、服務(wù)和口碑方面下功夫，保持較高的價(jià)格水平，與最激烈的競(jìng)爭(zhēng)者在戰(zhàn)略層面分開。

為了迅速提升酒店的競(jìng)爭(zhēng)能力，李先生把上述策略操作化，貫徹了一些細(xì)節(jié)方案。比如，他加入了更多的SPA和健身設(shè)施，提升房間內(nèi)的沉浸式感覺；他還推進(jìn)員工培訓(xùn)，提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，修復(fù)原有的資產(chǎn)細(xì)節(jié)問題；還對(duì)口碑進(jìn)行了管理，打造酒店“品牌”。

經(jīng)過兩月的實(shí)施后，酒店的生意又開始逐漸回暖，營(yíng)收也逐漸上升了。

這個(gè)故事告訴我們，競(jìng)爭(zhēng)分析是指在了解自身資源和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，制定相關(guān)戰(zhàn)略，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于酒店、企業(yè)等任何一家商戶來說，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息非常必要，尤其是在制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略時(shí)。通過比較，更好地發(fā)掘出自身存在的缺陷和優(yōu)勢(shì)，并制定相應(yīng)的對(duì)策，才能讓企業(yè)始終保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。