北京酒店vi設(shè)計(jì)公司_獲得客戶意味著您必須付出大量的印象

在舊市場中，銷售產(chǎn)品的唯一方法是通過實(shí)體商店等實(shí)體零售店或目錄銷售。受零售商店的實(shí)際限制或目錄中頁數(shù)的限制，企業(yè)被迫只專注于最暢銷的產(chǎn)品。客戶獲取選項(xiàng)也主要限于電視，廣播和報(bào)紙等大眾媒體。零售貨架空間的限制以及無法針對特定細(xì)分市場的能力意味著，如果您想賺錢，北京酒店vi設(shè)計(jì)公司別無選擇，只能使用大眾媒體并銷售大眾市場的產(chǎn)品或服務(wù)。作為企業(yè)主，除非您擁有可以出售給數(shù)以百萬計(jì)的人的產(chǎn)品或服務(wù)，否則在舊經(jīng)濟(jì)中根本找不到具有成本效益的方法來尋找和吸引新客戶。這意味著，如果您有一個(gè)幫助企業(yè)的想法，例如患有唐氏綜合癥的孩子的單身母親，雖然可能有足夠多的潛在客戶在特定地理區(qū)域內(nèi)支持此類業(yè)務(wù)，有效地向他們推銷產(chǎn)品，以便他們了解您的產(chǎn)品。

在舊市場上獲得客戶意味著您必須付出大量的印象，以期隨著時(shí)間的推移，足夠的印象數(shù)將在您的特定客戶群中建立足夠的品牌知名度，從而使北京酒店vi設(shè)計(jì)公司有機(jī)會(huì)了解您的業(yè)務(wù)。這是一個(gè)效率極低的營銷流程，推高了利基產(chǎn)品的成本。舊市場的零售貨架空間和營銷渠道的基本局限性限制了公司只能生產(chǎn)能夠吸引大部分人口的產(chǎn)品或服務(wù)，并且不利于利基產(chǎn)品或服務(wù)的提供。今天，北京酒店vi設(shè)計(jì)公司的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從幾個(gè)大眾市場轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)百萬個(gè)小眾市場。互聯(lián)網(wǎng)和先進(jìn)的搜索引擎等技術(shù)使消費(fèi)者更容易找到和購買利基產(chǎn)品。此外，微觀定位技術(shù)可以按人口統(tǒng)計(jì)，心理特征甚至行為方式篩選潛在客戶，這使企業(yè)可以將營銷工作集中在潛在購買者上，這些購買者很可能對公司的產(chǎn)品感興趣。數(shù)百萬種利基產(chǎn)品創(chuàng)造了《連線》雜志主編克里斯·安德森所說的“零售業(yè)的長尾巴”。在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，定制或利基產(chǎn)品的銷售一直被忽略。

如今，在線零售商不再局限于僅提供實(shí)物產(chǎn)品。數(shù)字下載使像Amazon和iTunes這樣的零售商可以庫存幾乎所有東西而幾乎沒有空間限制。從字面上看，數(shù)百萬首歌曲和電子書可以存儲(chǔ)在單個(gè)服務(wù)器上。隨著3D打印的出現(xiàn)，電子指令可以從服務(wù)器發(fā)送到本地3D打印機(jī)以生產(chǎn)物理產(chǎn)品。此外，具有高高天花板的配送中心和自動(dòng)物品揀選機(jī)器人位于該國偏遠(yuǎn)和低成本地區(qū)。當(dāng)與某些地區(qū)的次日甚至當(dāng)日交貨選項(xiàng)結(jié)合使用時(shí)，這將使各種特殊產(chǎn)品的庫存成為可能。

過去，傳統(tǒng)的零售商店僅存儲(chǔ)吸引大眾市場的商品，因?yàn)樨浖芸臻g有限且零售空間昂貴。在當(dāng)今的長尾經(jīng)濟(jì)中，在線零售商的貨架空間幾乎是無限的，新的分銷機(jī)制（例如，數(shù)字下載）和點(diǎn)對點(diǎn)市場（例如，eBay和Uber）幾乎消除了分銷的瓶頸?？死锼埂ぐ驳律J(rèn)為，長尾經(jīng)濟(jì)植根于以下理論：我們的文化和經(jīng)濟(jì)正逐漸從關(guān)注需求曲線頂部的相對少數(shù)主流產(chǎn)品和市場轉(zhuǎn)向關(guān)注大量的主流產(chǎn)品和市場。在尾部的利基產(chǎn)品。

隨著客戶獲取，生產(chǎn)和分銷成本的下降（尤其是對于在線產(chǎn)品而言），現(xiàn)在減少了將產(chǎn)品和消費(fèi)者集中到一刀切的所有容器中的需求。在沒有實(shí)體貨架空間和分銷瓶頸限制的時(shí)代，針對目標(biāo)狹窄的商品和服務(wù)在經(jīng)濟(jì)上可以與主流商品和服務(wù)一樣吸引人。

長尾經(jīng)濟(jì)引發(fā)了三大經(jīng)濟(jì)誘因：

• 技術(shù)成本的下降使個(gè)人可以使用以前過于昂貴的工具。

• 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了降低交易成本的渠道，為利基產(chǎn)品打開了市場。

• 強(qiáng)大的搜索引擎允許潛在客戶購買利基產(chǎn)品，而推薦引擎和用戶評分使購買者更容易找到產(chǎn)品。

• “零售業(yè)的長尾巴”如何影響您的行業(yè)？